オプティマルソリューション株式会社 中小企業診断士 糠森 浩二 社長

そうですね、親戚の中でサラリーマンをしている人がほとんどいなかったので、大人になったら独立するものだと小さいころから漠然と思っていました。

一応、何年かは会社勤めも経験しています。

最初に勤めたのはコンピューターの補修会社でした。三菱電機の子会社で、三菱電機のコンピューター専門に補修していたのですが、三菱電機がコンピューター業界から撤退した際に当時働いていた会社が事業を引き取ってコンピューターメーカーとなった感じです。その会社でプログラマーとかSEとして勤めていました。

そうですね。

家族は驚きませんでしたね。「あぁ、そうか」といった感じでした(笑)独身だったということもあって、特に反対はされませんでした。

2007年の7月でした。

14年目、15期目に突入したところです。

そうですね、満員電車に乗らなくて済むことですかね。

最初はお客様が付くまでですね。そこまでが大変でした。それと、起業して1年目にサブプライムローンショックがありまして、その翌々年にギリシャショックがあり、そのさらに翌々年にリーマンショックがあって、そのさらに翌々年に東日本大震災があったせいで景気がガクンと悪くなって、リーマンショックと東日本大震災の後は1年くらいほとんど仕事が無かったです。

当時はそういった補助金助成金は特に無かったですね。ちょうど民主党政権の時でしたから、何にも無かったですね。

当初起業する時に「５年間は仕事ないだろうな」と思って、５年分の生活費を貯めてから起業したので大丈夫でした。

でもそれくらいの準備というか、覚悟ですよね。

きっかけは…。

以前居たところがオーナーと喧嘩して出ていくことになったので「じゃあ」といった感じでしたので(笑)

東京駅とか京橋駅から近いところですかね。それと、道の説明がしやすいので迷わず来ていただけると思います。

どれだけ立地が良くても、お客様がわからなくては意味がないですからね(笑)

突然会社に来るお客様がいるのですが、そういう人達のためのちょっとした打ち合わせスペースがあると良いなと思います。会議室が空いていればいいのですが、空いていない時に、自分とお客様の２人だけが座れるようなスペースがあるとありがたいです。

引っ越しをしたいですね。自宅を職場に近づけるなり、逆に職場を自宅に近づけるなり…

いえ、自転車で通っています。

それでももう少し近くにしたいですね

いえ、もう少し近くの三越前とか…

私の一番の専門はITでして、メーカーでプログラマー、エンジニアをやっていましたし、その後は大手の監査法人に入ってIT監査・SOX法監査もやっていましたので、システムを作るところから監査するところまで全てわかります。ＩＴに関する事でしたら幅広くアドバイスできるかと思います。

そりゃ、まだやっています(笑)

そうですね、診断士の試験というのは基礎的な部分が非常に多くて、例えばコンサルタントでしたら「最低限これだけは知っておきなさいよ」といった内容が試験に出る場合が多く、そこから先で独自性を出すのは自身の経験からくるものが非常に大きいです。営業が強い人は営業プラス経営、私の場合はＩＴプラス経営といった感じです。

はい、東京都中小企業診断士協会の相談役を務めています。１５年やっているからという訳ではないですね、もっとやっていても務められない人もいますし(笑)

何もないです(笑)年に２回、中小企業診断士の総会があるのですが、その前に相談役会というのが行われまして、その中で総会の進め方の確認を取ったりするくらいです。相談役に就任する前は役員を務めておりましたが、その頃は毎月会議などの仕事が多くて忙しかったです。

そうですね、私は理論政策更新研修運営委員長の肩書でした。
中小企業診断士は年に１回研修を受けなくてはいけなくて、その研修を企画したり運営したりといった取りまとめの責任者をしていましたね。年間5500人くらい受講していました。

そうですね、東京都中小企業振興公社の窓口相談員です。葛飾区にある城東支社で毎週火曜日の９時から17時まで相談員をしています。

青戸です。

私はリーマンショックとか東日本大震災が最悪の状況だと思っていたのですが、今の新型コロナの状況こそが最悪だと感じています。これ以上悪くなくなることは無いと思うので、今の状況で儲かるビジネスモデルを作った人はもう上る一方だろうと思います。ですので、そのアイデアを持っている人は起業したら下がることはもう無いだろうなと思います。

一度は起業をチャレンジしてみるのも良いと思います。ダメだったらまたサラリーマンに戻る覚悟があれば、挑戦してみても良いのではないでしょうか。

そうですね。でもやりたいことが無い人が始めても、上手く行く人は上手く行きますよ。結局、運な部分が多いですよ、起業は(笑)

そうですね。後は経営診断書の依頼も多いですね。

補助金と助成金の2種類がありまして、とにかく形式さえ整っていれば出るのが補助金です。しかし、経産省系や東京都系は提出した人全員が受けられるわけではない場合が多いです。しかし、審査を通過した人しか受けられない補助金・助成金の場合は、採択されるポイントはいくつかあります。

例えば、少し前に終了したものづくり補助金の場合は、配布された冊子内に審査項目・審査基準が記載されています。そして、記載されている内容に沿って審査されていくため、それらをすべて網羅する必要があります。

その時に、審査員が読みやすくしてあげるのが大切です。例えばものづくり補助金では「新製品・新サービスの革新的な開発となっているか」というのが基準にありますので、申請書には“①新製品・新サービスの開発について”とタイトルを付けてわかりやすく記入すると良いです。同じように、各審査項目全てに基準と合ったタイトルを付けることで、網羅的に点数を取ることが出来ます。これが採択への一番の近道です。

1000万円ですね。

多分ダメでしょうね(笑)それぞれが持っているお金がただ移動するだけですよね、そこに特に付加価値を生み出すとかでは無いので難しいかと。

そういった性質があるものはダメですね。ただ、端数を寄付したうえで手数料として何パーセントかを頂きますよ、といったものでしたら良いかなと思います。

キッチンカーは100%ダメです(笑)自動車は補助金では絶対にダメですので、受けられません。

それは可能性がありますね。

新しいサービスですね、可能性はあると思いますが、申請書の書き方が非常に難しいですね(笑)